1、铺货：有的卖是终端工作第一条什么时候需要铺货？
A、新产品入市；
B、厂商的第二种新产品
C、老产品新规格、新款式、新剂型、新包装。
D、新开张的各种药店。

铺货的作用：
1）抢滩登陆作用；铺货能迅速让新产品进入每一个角落，是开展广告运动的前提； 铺货可以掌握零售网络，从而可以掌握经销商，
2）设立有奖问卷，增强对产品的了解
A、设计问卷；
B、设计奖项、奖品；
C、问卷的发放及奖品的兑现；
3）设立产品陈列奖，加强卖场生动化
4）设立销售奖，激励营业员持续推荐